2015-08-29 作者：雷邁機械-譚小華

   21世界的人民都喜歡網上購物，而大多數廠家都會采用網上直銷的方式，例如阿里巴巴，還有一些百度的，然而大家不知道的，也會有很些貿易商也會有阿里巴巴，或是百度的，那么我們應該如何辨別真正的五谷雜糧磨粉機廠家與貿易商呢？

  一、識別貿易商還是生產銷售一體型企業的意義：

  五谷雜糧磨粉機是磨粉經營中的主要設備，選擇廠家還是貿易商，對你今后的影響會非常大。

  1、產品設計和創新是否符合用戶體驗，產品是否圍繞用戶的需求：貿易商是拿生產商的產品直接進行銷售，不了解工藝過程和可能存在的缺陷；而生產商又很少和客戶打交道，無法知道市場需求。即使貿易商和生產商之間，有互相探討，畢竟不夠透徹，隔靴搔癢，溝通無法到位。另外，一些對用戶體驗很重要的部位，生產商往往認為不重要，不愿配合改進，因為改進每一個設計，都對生產商是一個考驗，涉及到老配件的處理，更換后產品的成本，計件工資等等。而對一些對客戶體驗有幫助，生產商也很容易解決的問題，生產商卻并不知道。

  2、售后服務無保障：一臺五谷雜糧磨粉機，假設從成本到零售價差價是400元，利潤分配方式一般是：生產商150元，零售商250元。用戶使用中，電機燒壞了，你將進入一個很尷尬的售后漩渦中：返廠維修，來回運費算100元，廠方還要維修費用，因此廠家認為，這是用戶使用不當造成的，不予維修。而貿易商認為，電機保修是廠家的質量問題，貿易商承擔費用不公平。其實，事情的起因很簡單，如果這個400元，是同一個企業賺的，做生意只要沒有虧本，這個問題解決將很快。大的配件比如動磨盤、腔體出現問題，都容易引起類似的爭執。

  3、產品的質量無法保障：生產商利潤低，加上平時不用接顧客的售后和投訴，因此對一些加工精度超標的零部件，往往會偷偷使用，貿易商不可能每個去檢查，甚至很多貿易商根本就沒譜，不知道多少才是合格。而生產貿易一體型的企業，因為品牌是自己的，所以除質檢部會對質量進行把控外，營銷部和售后服務部更會對生產部進行監督，甚至有時有爭鋒相對，但這對質量的穩定有很大的幫助。

  貿易商和制造商會有個協議，比如保修一年，品牌是貿易商的。因此，很多生產廠家質量的目標只要一年多點就可以；而生產貿易一體型企業，為了打造品牌，往往從高標準要求來設計制造機器。

  4、反映迅速，一些特殊的小配件很容易得到服務：很多小配件，甚至是需要特殊處理的小配件，只要顧客愿意承擔運費，廠家一般不會去計較費用，比如1.2元一個的刮片，3元一個的插板等，兩毛錢一個的特殊螺釘等，并且服務快捷。但貿易型企業，卻有了麻煩，生產商利潤低，廠家不可能提供免費的小配件，而貿易商即使要寄配件，還需要通知生產商，環節多，貿易商一般是和生產廠家不在一起的。

二、如何識別磨粉機銷售商是貿易還是生產銷售一體型？

  目前生產五谷雜糧磨粉機廠家主要集中在廣州，但行業的快速發展，讓人眼花繚亂，各個廠家都：王婆賣瓜自賣自夸式地在網絡上宣傳自己，我們將行業眾生相，向大家做個介紹，從此，你不再霧里看花！

  1、生產大路貨企業：以五谷雜糧磨粉機的價格取勝，為降低成本提高競爭力，不惜一切降低產品質量，客戶投訴率高，表現比較突出的在江浙。

  ★鑒別方法：看價格，低價格高品質的可能性，幾乎是沒有的，機器需要售后服務保障，利潤點過低，售后如何保障？

  2、仿造型企業：有生產，但無研發，產品*仿造，很多產品，連缺點一起克隆。雷邁機械有設計部兩個，創新、細節，是雷邁的發展動力。

  ★鑒別方法：產品有無創新的與眾不同的賣點，設計部的現場工作視頻或設計圖片發幾張你看看，立刻明白。

  3、采購零配件組裝型企業：一些公司沒有生產車間，只是采購零配件來裝配，這類公司的質量自己無法把握，產品也很難有設計、創新。

  ★鑒別方法：要求對方即時手機視頻，看是否有零部件加工設備等。

  4、假工廠（貿易公司）：一些貿易公司，租個套房或者小廠房，在網絡上也宣傳是生產廠家，生產實拍圖片使用網絡上盜用的工廠圖片，濫竽充數，魚目混雜，這類公司售后保障比較差。

  ★鑒別方法：要求對方即時手機視頻，看是否有零部件加工、或者組裝現場視頻等。

  5、曾經的行業老大型：個別發展比較早的公司，由于在發展之初產品少，加盟商做大后，這些工廠有了支撐，所以產品設計和工藝上，幾年來都沒有改進，創新意識差。比如仍然采用70年代就有的鐵質的動磨盤和破碎套，產品繼續使用分體式的設計等等。

  ★鑒別方法：動磨盤和破碎套依然采用鐵質鑄件，或者是否還在采用分體式的電機軸？新一代產品，自2013年開始都是采用維修更簡單動力輸出更直接的連體式電機軸了。

  目前，五谷雜糧磨粉機生產、銷售一體型的企業不到30%，甚至有個別在網上大量付費推廣的品牌，其實也是無生產的貿易商。你中招了嗎？

雷邁機械，你值得信賴！